本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp）白沙预应力钢绞线价格，作家：zhaolisa白沙预应力钢绞线价格，原文标题：《外洋各个垂类赛谈里的“小红书”》，头图来自：视觉

22 年热的词莫过于 DTC ，本年在国内创业的稍许靠谱点，几个东谈主的小团队上来估值也能过亿。热得发烫，用来形色 DTC 允洽不外。

天然，国内竞争也相当惨烈，些能够作念大的，出海成了下步的势必采纳，如元气丛林、泡泡玛特，也有些东谈主径直将眼神放到了外洋，如多数跑去东南亚的好意思妆厂商。

而 DTC 如斯受热捧，主若是因为跨境电商的平台业务天然还在增长，但竞争过于热烈，而对于平台的依赖，让/长期堕入“找客户”的轮回中。在 DTC 的情势里，平台的用户酿成了我方的私域流量，从流量念念维到用户策动，是通盘齐想要的更正。但在外洋悲凉的是，媒体侧对于立站的不友好，将流量从公域引到私域依然令东谈主头秃。

而从笔者近期外洋阛阓的不雅察来看，在外洋快速增长的类平台，可能为在方针用户群体间的浸透提供泥土。

这又不得不提到 22 年在外洋相比热的另个话题，垂类社区。

通顺鞋和垂类社区

好意思国增长快的 1 个细分酬酢品类 APP，数据开端：Apptopia

垂类社区是好意思国 22 年酬酢大类别下，按照 MAU 来权衡同比增速 3 的细分酬酢品类。22 年，好意思国增速快的垂类社区典型有 Discord，22 年屡次融资，念书社区 goodreads 自 27 年教育以来恒久保抓活跃度，本年是增速明。但其实垂类社区早照旧脱离了纯线上寰球。举例 Nike 运营的 NRC（Nike Run Club）。

NRC 界面

对于 Nike 来说，这个垂类的跑步社区，是告白平台、货平台、亦然个用户调研平台，字据用户需求来迭代居品、承担了居品和各异化的职能。在 22 年 9 月发布的数据中，NRC 一语气 4 个季度的 APP 下载量过了 1 万，径直带动数字收入增长。

天然对于大多数，是莫得智商去作念个立的社区 APP 来处事用户，个单的也有可能支抓不升引户需求。这就催生了些三垂类社区（如果将作念的垂类社区叫作念社区）。

DTC 的快速发展，给了些垂类社区早期跑正的可能

这里举的例子是，白鲸出海上周报谈的个通顺鞋社区 SoleSavy。

SoleSavy 的两位首创东谈主，图片开端：Tech Crunch

SoleSavy 网站界面

Sole Savy 的处事主要包括个会员享的 Slack 社区、送信息和播客的 APP，主要作念的处事等于花消者的内容需求、购鞋需求（新鞋发布资讯、花消者鞋码项的直达购物汇集、每周的惠券、赠品等等）。

而这种通过内容和处事径直阿谀花消者和浩大的垂类社区来说，运用在西洋阛阓遍及接受的订阅处事，Sole Savy 照旧齐备了盈利，15 万好意思金的 ARR，22 年的末尾也完成了 2 万好意思金的新轮融资。

不得不说的是，Sole Savy 这么的垂类社区，具遐想力的空间等于与垂类的结合。

国内的种草在小红书、在抖音等泛平台上，小红书也在 22 年运转作念孵化器。而在西洋阛阓，垂类平台在快速崛起。面，酬酢、社区发展到定进度必将细化，另面，像 Sole Savy 样，多数出现的 DTC 、线上营销的趋势，给了这类社区在早期就齐备生意化定的保险。这内部既有些早就上线直策动的垂类社区，也有些首创东谈主看到某细分赛谈存在契机收拢机遇入的垂类社区白沙预应力钢绞线价格，如 Sole Savy。

阿谀花消者和 DTC 的垂类社区们，些出海照旧运转入驻

张好意思图的迫切——装社区

219 年销售额增长过 1 倍的户外居 Outer 的首创东谈主在场公开课上曾说，“Outer 网站封面的组图片花了约 5 好意思金，用掉了其时可用资金的大部分。但我自后发现，这笔钱花得特地值得。”

开 apartment therapy 网站就会发现对于居居品来说，张好意思图是何等迫切，即使是桶漂白剂也要拍出典礼感。这又是个以博客为主要内容的社区，但社区的形貌并不单种。室内遐想师 Maxwell Ryan 在 21 年竖立了这个网站，为用户提供装的遐想灵感和小决窍。

apartment therapy 每上帝要的行径是“house tours”，由位读者向平台提交我方房屋的图片，这些图片的背后并莫得业的诱骗和照相师，而是尽可能以实质图像房间面容。用户会在博文中写明屋子场所、类型、大小、居住年限等信息，况兼论说装修时的故事，有东谈主还会共享与东谈主渡过的时光。这些著作也会被上传到 ins 等酬酢媒体，而 apartment therapy 在通盘酬酢平台上共领有过 4 万的表情者，这是个高大的粉丝群。

除了每天个读者故事，apartment therapy 将切与“”相关的内容齐纳入囊中，除了装学问，网站还会共享房间矫正的，举办低本钱遐想大赛，参赛者或者上传者齐不错留住我方的计算式，比如 ins 账号。此外，网站还会提供花圃难得的小心事项、房间整理清洁时期、养宠租房教会等信息。

与内容相对应，在 apartment therapy 的店铺菜单，上述话题相关的居品果真齐不错隐蔽到。大到沙发、灯、绿植，小到数字闹铃、扫地机器东谈主等小电，但他们的遍及脾气是“颜值”，至少从图片上来看是这么的。这也让通盘这个词网站看上去很“端”,有种“买不起”的神情，但实质上，网站经常会送些 Amazon 或者 Wayfair 清仓甩的好物，价钱低于 2 好意思元。

apartment therapy 经常会送 Amazon 或者 Wayfair 的好物

apartment therapy 的商店模块并不像下文提到的婴儿照看类社区 baby chick 样领受商品铺货的情势先容商品。apartment therapy 依旧遴选著作+好意思图的形貌，天然标题亦然明确指出惠、扣头或者清仓，但著作配图不轻佻，让东谈主感受到这个社区传达的生计典礼感。

居品汇集也会跳转至外部平台，可能是立站，也可能是三平台。居居品的门槛本人较，要想让居品出溢价，先要让花消者通过图片产生对异日屋子的好意思好憧憬。

以 Z 世代为代表的花消群体花消民俗正在改变，“颜值花消”是个明趋势，像 apartment therapy 这类的居互动社区对 Amazon 等三平台也灵通流量进口，给了平台多契机。面对追求生计品性的花消者，商似乎也需要提供张能提生计幸福感的居品图。

那么网站转动率奈何呢？字据 SimilarWeb 数据，apartment therapy 热点的目标地网站等于 Amazon。笔者搜索了些网站中被荐的 Amazon 质居品，发现不少背后齐是商。毕竟 Amazon 的商占大多数。

apartment therapy 热点的目标地网站是 Amazon

举例篇博文中荐了 Amazon 款基于东谈主体工学遐想的坐垫，笔者搜索时，该居品位于轮椅及代步车坐垫畅销榜榜，该居品天然莫得立站，但 Amazon 内页相当吸睛。该属于淮安堵悦然居用品有限公司，主居品有抱枕、床垫、儿童滚垫之类。企业端是否与 apartment therapy 有径直合并不好说，但不错看出垂类社区抵花消者贯通以至作念出购买行径是有匡助的。

apartment therapy 博文中荐的坐垫，系，图片开端：apartment therapy、Amazon 网页

孩子是长期的话题——婴儿照看社区

living&loving 是南非注于怀胎及孕产学问的社区，竖立于 212 年，有实体杂志也有网站。网站搭建快要十年，仍然保抓活跃度，每天约莫聚新 4 篇博文。网站有我方的写稿团队，也灵验户投稿。

现代父母的育儿不雅比起 1 年前照旧发生很大的变化，锚索从母亲的备孕、怀胎到孩子的学龄前西席无缺受爱好，living&loving 针对这些可能产生困惑的问题提供参考信息和忽视。

living&loving 按照孩子的年纪分为 4 个阶段，网站上对于千般问题（身体、行径、心绪变化等）的著作也会被分歧到这 4 个年纪阶段中，便用户赶快找到针对我方孩子的贬责案。除此除外，还有门为姆妈们开设的版本，包括母亲从怀胎到妊娠的小心事项、产后保重以及不错模仿的食谱等等。

网站提供的质料博文以及内容隐蔽的东谈主群保证了网站的活跃度，SimilarWeb 数据示，living&loving 的流量开端主要来自径直流量和搜索流量。除了提供育儿忽视，living&loving 还会荐秀居品给用户，在每个年纪段的版本中，齐会有相应的居品介。

living&loving 流量主要为径直流量与搜索流量，开端：SimilarWeb

尽管有儿童母婴的主题赶走，但触及的居品类别实质好多，举例儿童个护居品，好的类玩物，节日合适的儿童衣饰，为孩子准备的居居品，汽车座椅等等。而在这些盘货著作中会透露居品的价位和购买汇集。部分著作会以盘货的形貌先容多款居品，也有著作只先容某个，不出丑出，网站与是存在合并关系的。

网站著作先容的部分与网站存在合并关系

除了在著作中插入外链，有些社区则会门开辟个购物版本，先容平台荐居品。Baby chick 是好意思国个与 living&loving 访佛的母婴社区，这个网站比起原创，多起到内容团聚作用。社区的方针东谈主群倾向于姆妈们，将网站内容按照怀胎、妊娠、产后等女分娩流程分类，先容了不少产后保重，产后抑郁等女容易忽视的信息。

与 living&loving 大的不同是，baby chick 的互动明强，平台开设了播客，用户不错对不同的播客或著作用神采作出评价，同期不错键共享至酬酢媒体，网站流量基本保抓踏实。

baby chick 网站流量踏实，开端：SimilarWeb

网站还提供了个兴趣的——预计宝宝的别，运用的是传统日期也等于父母双的阴历诞辰来预计，网站还不才选藏先容了这张预计图的开端，据说是清朝为皇室预计别的图表。

在这个社区中，平台对用户购买居品的引坚硬强，门开设了“shop”版本，况兼按照类别摆列居品，用户“buy now”会自动跳至 Amazon 或网站的居品页，笔者查询了部分商品，发现其中莫得。

用户在 baby chick 内购买，会跳转居品在 Amazon 或立站的商品细则页

母婴类社区时常有踏实的流量，唯有能保证内容质料，时常能齐备长线发展，举例上文先容的两个社区，living&loving 照旧活跃 9 年，而 baby-chick 本年亦然其竖立的 6 个岁首。

好意思妆届的“豆瓣”——把用户指摘转动成内容的 UGC 社区

好意思妆直是竞争热烈却有新束缚涌入的赛谈。疫情等因素的影响致好意思妆界线下产业受损，不少齐在向线上转移，这致线上赛谈加拥堵，些本人基于线上渠谈发展的新面对大压力。

MakeupAlley 的主基调是个对通盘视同仁的社区，收录了 Mac、Chanel、Lancôme 等东谈主气，也没落下没据说过的小。而著明度、居品信息全的会有较为选藏的先容，包括简介、居品展示、用户评价以及谋划区，而在简介中会透露的网址以及总评分。

开每个居品细则页，就好像将淘宝指摘进行整合后放在了 MakeupAlley 的网站上，从居品包装质料、价钱、回购率到每个用户的具体评价相当选藏。每位填写指摘的用户还会示知我方的肤质、肤、发以及眼睛的颜，网站上开发这个的目标揣度等于但愿读者通过阅读居品指摘就天然了解到居品的合适东谈主群、价比以至上架时长和分娩频率。

但 MakeupAlley 并不是仅仅个整合机器，东谈主气商品会被展示在网站页，MakeupAlley 也会按照我方的模范选出好的夏季粉底、好的身分好意思妆居品以至还会评比出某国好的好意思妆居品，举例韩国好的护肤品。

MakeupAlley 东谈主气商品及榜单

总的来说，这是个较为中立的测评社区，况兼对通盘想要指摘的用户抓灵通格调，这么的机制使 MakeupAlley 社区从 1999 年竖立运转保抓很的活跃度，到当前为止照旧对 187 件居品生成了 27 万条指摘。笔者搜索了彩妆举例 perfect diary、girl cult 等，发现并不在名单中，不外这之中照旧有的身影，但数目未几。

面，这与社区本人的收录机制计算，不错看出著明的居品新相比快，而些小众则只收录了名字。败落居品先容；用户指摘面，东谈主气新快，而小众的新指摘以至在几年前。

MakeupAlley 上的

若何参加名单况兼获取大的曝光度，面网站官网很明是 MakeupAlley 的迫切信息开端，另面如果能在社区留言板上有的存在感，大要会得到社区的爱好。在网站中，有个门给用户发帖的“留言板”，用户字据我方想发言的内容，采纳对应的主题，不错在这主题下发帖况兼参与谋划。谋划热度的话题会示在主页上，且这趋势新频率较快，果真每 5 分钟就会新。

般登上趋势榜的话题包括用户的好物共享及测评，还有针对某些常见问题的谋划贴，举例：眼睛明锐应该使用什么子的隐形眼镜？或者用户融会过发帖找好物，比如，有莫得访佛 Nars Tinted Moisturizer 然而遮瑕果好点的粉底荐？

MakeupAlley 留言板热点话题

除了访佛好意思妆居品类的社区，还存在不少化妆素质社区，社区内行径形貌千般，举例课、直播等。这类社区汇集多对化妆感兴趣以及业化妆东谈主士，不管是要进行居品宣传照旧寻找 KOL/KOC，这类社区齐辞谢错过。

MakeupAlley 的热目标地网站是个网红营销公司（rewardStyle），而该网站的热目标地网站是 Amazon，转动率有 33.63。如果只看个垂类社区向网站端的转动率，可能并不，然而用户有莫得通过这垂类社区了解到是法反应到数据中的，商如果只通过网站转动率就忽视社区的作用，大要会失去些未被发掘的契机。

MakeupAlley 热点目标地网站（上）与 rewardStyle 热点目标地网站（下），开端：SimilarWeb

结语

笔者上头挑选的 3 个社区，或按细分东谈主群分歧、或以生计的个侧面为主题，而这天然叫作念垂类社区，但其实照旧算是个较大的类目，跟着花消品阛阓的日渐老到和走漏，花消者的需求发千般，DTC 的抖擞会促成越来越多的垂的社区出现（起步），前几年不被看好的社区大要会在的加成下齐备盈利。而另面，这些社区也为 DTC 提供了加的营销渠谈（带货和）。

在国内，给花消者种草可能在个小红书上，但在外洋不同域齐有各自的“小红书”。说句与本文不太相关的话，前几天有篇著作的大致兴趣是“错过日志是因为莫得看懂小红书”，而这些垂类社区可能等于投资机构发现多“日志”的地。

本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作家：zhaolisa